爱马仕包包售出28.8万只，直播撬动千亿二手奢侈品市场
在小红书的直播间里，有新粉丝果断购买了售价28.8万元的爱马仕鳄鱼皮款，这是Gigi没想到的。 就在几个月前，一家二手店的老板还反对这种形式的“直播带货”。
今年以来，奢侈品市场的购物热情远远落后于LVMH及集团资产的缩水。 相反，“不时尚”的二手奢侈品市场，在这个不景气的春夏季节，通过开通直播环节，引发了一波消费回潮。 寺库、红布林、飞鱼、智儿等奢侈品交易平台均转向直播电商，直接入驻淘宝、抖音、小红书等直播平台，或在App中添加直播入口吸引消费。 那些移动位置的人。
由于多重利好叠加，国内二手奢侈品线上业务基本未受疫情影响，甚至逆势上涨。 尤其是情人节、妇女节期间，销量大幅增长。 比如寺库的“3.8超级直播日”活动，其中单场销售额达到150万元。 艾瑞数据显示，今年2月，仅二月活跃度同比增长82.4%，红布林月活跃度同比增长40.4%。
过度消费，尤其是经济低迷时期，以及随着互联网下半场的开始，二手奢侈品电商行业被视为消费领域的新蓝海。 2018年，日本销售二手奢侈品的公司SOU Inc在东京证券交易所创业板上市； 去年，美国最大的二手奢侈品电商平台The Real Real在纳斯达克上市。 与循环经济发达的美国、日本相比，中国二手奢侈品市场正处于存量期，投融资活跃。
5月，贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会推出的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》显示，全球奢侈品市场将在2022年或2023年恢复到2019年的水平。预计到2025年，中国消费者将对全球奢侈品消费贡献约50%，成为全球奢侈品行业反弹增长的重要引擎。
在引领经济复苏的中国买家的支持下，中国二手奢侈品市场潜力巨大。 如何利用这个业务？
中世纪热潮
这两年开始流行的腋下包，就是中世纪流行的复古时尚潮流的一个例子。
1999年，John在执掌Dior的第三年设计了马鞍包，但它并没有成为it bag，甚至一度停产。 不过，随着一些重量级网红、模特、时尚博主开始背马鞍包，很快它又重新流行起来，而Dior也趁着这股风潮，在2018年及时推出了复刻版。 Fendi 诞生于 90 年代的 bag 和 Prada Hobo 也经历了类似的复兴。
街拍界的一举一动，往往会给二手奢侈品市场带来“蝴蝶效应”。 在中国，2018年下半年以来，法棍包受到买家追捧，二手价格从1000多元飙升至6000多元，涨幅五倍且仍供不应求。 “经典的款式还可以，有一些很特别的款式，你买了之后别人就买不到了，款式不容易搭配，这也是中世纪风格的区别。” 吉吉说。
源自日语，原意是二手的，但现在被广泛定义为拥有20多年历史的经典。
从杨幂、宋茜、林允到《青春有你2》走红的虞书欣，中世纪时尚已经成为女明星时尚个性的重要标签。 杨幂曾说过，遇到自己喜欢的二手店，可以在那里呆上半天。 小红书上，专家也分享称，二手款式的搭配会比流行的专柜款式更容易获得网友点赞。 在着迷的人眼里，中世纪意味着小众品味、好搭配、好风格； 对于年轻消费群体来说，一些个性化的时尚需求也能得到很好的满足。
随着消费群体的年轻化和可持续理念的广泛传播，消费市场开始接受新的循环经济，比如克服洁癖、接受二手服装和配饰。 前不久的一次直播中，一共预览了20多条丝巾。 Gigi表示，基本上以每分钟一张的速度就被抢购一空。 “事实上，中国人的接受度比想象的要高。 很多人会买衣服、围巾、领带，或者粘在皮肤上的东西。”
就整体市场而言，Louis 、Louis 等硬奢品牌保值、增值功能更强。 经典款式最受欢迎。 近年来，珠宝首饰的价格大幅上涨。 以腰链为例。 当品牌推出复刻版时，二手款的价格一般会上涨到专柜价格的70%至80%。 “对客户来说，价值增加了，但对我们来说，成本明显增加。二手市场的所有品类受一线市场影响都很大。因为B端货源较多，价格上涨了。”前端已经增加了。” 吉吉说。
直播奖金
3月份，红布销量创历史新高，超过去年旺季。 CEO徐伟推测，可能是由于空闲时间货币化需求增加，宅家云购物时间增加，产生了补偿性消费心理。
目前，红布林的消费者主要是一二线城市20岁至35岁的年轻人，人均客单价在2000多元左右。 疫情发生后，徐伟发现，平台自营直播单价约为熟客单价的三倍。 “很多人来不是为了买二手货，而是为了买性价比高的LV或者Gucci，这个性价比高的市场也会有更大的消费欲望。”
借助消费者分层，二手奢侈品市场的生态链已经建立。 以较低的成本增加消费升级，或者通过消化闲置产品进行减法，包括稀有、特殊车型吸引的爱好者，可以应对不同梯度的需求。
二手奢侈品的属性天然适合直播销售方式。 一位二手奢侈品卖家表示，抖音正在正式开发二手奢侈品直播频道。 邀请红布林、鑫商等20余家二手奢侈品平台入驻，抖音充当中介。 匹配专家和平台。 于是，“时尚生活真不贵”、“不用吃垃圾也能过精致的生活”，各平台纷纷推出类似口号，瞄准对价格敏感的网世代，旨在分一杯羹。在注意力经济时代。
从实体店转型线上阵营，作为非专业主播的Gigi在直播时经常“跑题”。 她更习惯与网友分享品牌故事和有用信息。 “我每天都没有机会和他们聊这样的内容。什么东西值得接收？它会保值，如果价格太高，就没必要浪费钱。” 经过几轮直播，月收入同比增长79%，两天直播销售额可达百万元。
从某种意义上说，直播带货的催化加速了二手奢侈品行业整体升级的步伐，而资本的支持则提前带来了这一轮洗牌。
据36氪了解，二手奢侈品流通服务商法图科技近日完成1.75亿元B轮融资。 该公司成立于2015年，将从C端销售转向B端销售，类似于“爱回收”。 2月底，以二手奢侈品直播卖家起家的飞鱼也传来好消息。 获得数千万美元A轮融资。 2019年整体销售额接近10亿元。 早在去年8月，红布林就已牵头完成2000万美元B+轮融资。 当时，徐巍表示，该平台在过去六个月内实现了5倍的快速增长。
行业风口
日本街头巷尾独特的中世纪景点，曾经是国内众多爱好者的启蒙胜地。 它们的商品种类繁多，流通速度快，价格低廉。 您也许能够以流行型号一半的价格找到经典型号。
作为亚洲二手奢侈品市场的先行者，日本二手奢侈品贸易自20世纪70年代以来日益活跃，成为全球最大的二手奢侈品市场之一。 从小生活在日本的Gigi比同龄人更早接触到中世纪文化。 在国内女孩还没有奢侈品概念的年代，她的初中同学都背着名牌包。 由于对中世纪文化的热爱，她前往英国学习时装设计和奢侈品管理。 毕业后，她回到中国创办了这家公司。
2018年被视为二手交易元年，持续流通成为主流商业模式。 数据显示，2017年中国二手奢侈品市场市场交易规模达800亿元，并且每年以40%的速度快速增长。 预计2022年中国将超越日本，成为真正的奢侈品存量国家。 据统计，这个行业的进入者有近2万人，其中包括“正规军”和私人工作室。
对于这些无法控制生产的二手奢侈品企业来说，无论是B端还是C端，供给都是最大的“痛点”，而与此密切相关的鉴定团队也是需要解决的难点。克服供应链中的困难。 徐巍认为，相比B端供给，C端是二手时尚品类最上游、最海量、最具性价比的供给方式，是这个行业的核心资产。
“现在我们在各大平台直播，价格更加透明，买不买是顾客自己选择的，这在以前国内是没有的，意味着大家都公开了价格，买家完全自由”选择买什么以及在哪里买。” 吉吉说。
除了垂直二手奢侈品电商之外，越来越多的时尚或者电商平台也加入到这个赛道。 去年，京东投资推出了新产品，其中包括二手包销售服务Life。
随着奢侈品数量的增加以及主要消费群体向受教育程度更高、更愿意接受循环经济的80后、90后转变，这个新兴市场预计将迎来千亿美元的爆发。 。
“目前，中国二手奢侈品市场的主要问题是如何盘活消费者手中的存量，事实上，这个市场还没有完全激活。” 耀科研究院院长周挺表示。